Директор по маркетингу
- Дата начала программы семинара: 11 октября 2010 года
- Продолжительность: 12 дней 48 часов
- Время обучения: с 18.30 до 21.30
- Стоимость программы семинара: 14100 рублей
Программа обучения предлагает комплексный подход к формированию и управлению системой маркетинга, благодаря которому Вы существенно повысите эффективность работы Вашего предприятия.
Обучающая программа разработана для:
- руководителей служб маркетинга, коммерческих директоров и ведущих специалистов, имеющих практический опыт работы
В результате обучения Вы:
- освоите навыки долгосрочного планирования, управления и реализации поставленных задач
- узнаете практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией и эффективно проведете анализ рынка
- систематизируете знания в области маркетинга, брэндинга, стратегического управления и т. д.
- получите уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности
- сможете оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели
- повысите свою управленческую квалификацию
- повысите результативность деятельности предприятия за короткие сроки
Повышение результативности работы маркетолога:
- Сокращает время решения сложных задач
- Упрощает процедуру адаптации нового руководителя и персонала
- Повышает результативность работы всей компании
- Делает возможным достижение целей нового уровня
- Увеличивает конкурентоспособность компании благодаря новым подходам и нестандартным решениям
Почему эффективной работе директора по маркетингу надо учиться?
Работа директора по маркетингу не ограничивается узким кругом профессиональных обязанностей – она требует навыков работы в ситуации достижения сложных целей, что, в свою очередь, требует умения выходить за рамки стандартных ситуаций и должностных обязанностей.
Цель директора по маркетингу практически идентична целям компании, поэтому и ответственность приблизительно равна ответственности компании; следовательно, директор по маркетингу обязан обладать таким же уровнем квалификации, как и руководитель компании
Деятельность директора по маркетингу предполагает более высокий уровень управленческой квалификации, умение создавать эффективные системы мотивации для сотрудников, ориентированных на достижение долгосрочных целей
Необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка и нехватки временного ресурса.
Формы работы:
Программа построена на оптимальном сочетании лекционного материала и разбора практических задач участниками. Процентное соотношение лекционной части и практического материала меняется от темы к теме, чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Лекционная часть проходит в увлекательном интерактивном режиме, вопросы со стороны слушателей приветствуются!
Каждый участник семинара может прислать свои вопросы по электронной почте, и они будут обязательно рассмотрены в рамках данного курса.
Сочетание передовой теории и практики маркетинга делают курс «Директор по маркетингу» уникальным на рынке. Важными отличиями данного курса является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками.
Программа семинара:
Блок 1. Продолжительность 8 часов
Эволюция маркетинга - что такое маркетинг сегодня и его перспективы:
- Эволюция маркетинга: современные функции и задачи
- Новое определение маркетинга
- Что нас ждёт завтра: прогноз развития науки и практики маркетинга
- Два непреложных постулата маркетинга
Практикум:
Решение практической задачи "Как изменение роли маркетинга скажется на предприятиях слушателей"
Маркетинговые исследования в работе директора по маркетингу
- Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия
- Связь между маркетинговыми исследованиями и целевым маркетингом. Анализ внешней среды маркетинга в целях разработки стратегического и тактического планов маркетинга.
- Практика маркетинговых исследований: виды исследований, частота и формы организации. Разработка программы маркетинговых исследований.
- Источники маркетинговой информации.
- Алгоритм проведения исследований собственными силами.
- Работа с исследовательскими организациями: подготовительный и переговорный процесс, организация взаимодействия, формы контроля. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации.
- Инструментарий исследователя: методы изучения удовлетворённости клиента, методики тестирования новых товаров и товарных идей, методы поиска рыночных "окон"
- Потребительское поведение: составляющие, методы изучения и моделирования.
- Источники маркетинговой информации о конкурентах и основные методы конкурентного анализа.
- Оценка конкурентоспособности (предприятия, товара, бренда). Использования методики оценки ключевых компетенций.
Практикум:
Разбор примеров research briefs, research proposals, action standarts реальных маркетинговых исследований (групповая работа).
Решение кейса: анализ проблемной ситуации в компании и разработка концепции маркетингового исследования (работа в мини-группах).
Блок 2. Продолжительность 8 часов
Современная сегментация и оценка потенциала рынка
- Почему меняется подход к сегментации клиентов?
- Типичные ошибки сегментации.
- Источники получения маркетинговой информации для сегментации.
- Проблемы выбора критериев сегментации. Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С.
- Основные методы сегментации: кластеризация, факторный анализ, метод группировок, метод взаимодействий, корреляционный анализ.
- Сегментация на основе психографических и мотивационных признаков.
- Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка.
- Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
- Составление и сравнение "профилей" сегментов потребителей.
- Определение емкости рынков и рыночных сегментов: базовые подходы, их преимущества и недостатки. Исходная информация для определения емкости рынка.
- Прогнозирование потенциальной емкости рынка.
Практикум:
Решение мини-кейсов: определение методов оценки емкости рынка (индивидуальная работа, групповое обсуждение).
Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей (работа в мини-группах).
Анализ "профиля" целевого потребителя и определение набора инструментов стратегического комплекса маркетинга.
Блок 3 Продолжительность 8 часов
Продвижение:
- Современные тенденции и тренды в продвижении
- Вирусный маркетинг. Удачи и ошибки. Примеры
- Реклама: новые бюджетные носители. Примеры.
- ALT и BTL - что, где и когда применять? В чем разница?
- PR - основные правила работы со средствами массовой информации, партнерами, властью, инвесторами
- Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки
- DM. Новые эффективные решения по организации рассылок. Примеры
- Интернет-маркетинг
- Медиапланирование. Медиамикс.
- Правила выбора агентства и работы с агентствами
- Подходы к анализу эффективности продвижения: как перевести затраты в прибыль
Блок 4. Продолжительность 8 часов
Подразделение маркетинга и персонал:
Структуры маркетинга: возможности и недостатки
- Персонал маркетинга: успех в названии должности и специализации
- Правила найма и руководства успешным сотрудником подразделения маркетинга
- Как и сколько платить маркетологам?
- Должностные инструкции и бизнес-процессы
- Навыки успешного руководителя службы маркетинга.
- Внутренний маркетинг или как быть хорошим маркетологом
- Маркетинговое планирование
- Структура маркетингового плана
- Процедура маркетингового планирования
- Бюджетирование маркетинга: что необходимо считать?
- Контроль над исполнением маркетингового плана
- Анализ результатов
Практикум:
Практические задания: выбор приоритетов, планирование маркетинговых мероприятий, целевое управление, руководство людьми, методы контроля.
Блок 5. Продолжительность 8 часов
Новая маркетинговая стратегия:
- Виды маркетинговых стратегий
- Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши?
- Правила разработки успешных стратегий
- Тестирование стратегии на пригодность
Практикум:
Практические задания: формирование стратегической канвы предприятия.
Управление сбытовыми каналами:
- Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзи и т. д. - что выбрать?
- Жизненный цикл и сбытовая стратегия
- Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах
- Современные тенденции развития сбытовых каналов
Практикум:
Практическое задание: анализ партнеров по каналу сбыта.
Блок 6. Продолжительность 8 часов
Ценообразование:
- Особенности современного ценообразования
- Ценообразование "от клиента" на промышленных и потребительских рынках
- Как манипулировать восприятием цены?
- Правила демпинга
- Успешные стратегии ведения ценовых войн
Продуктовая стратегия:
- 5 методик анализа продуктового портфеля
- Выявление взаимосвязанного спроса
- Качественные методики анализа ассортимента: инструменты и правила позиционирования товаров и услуг
- Современные тенденции обогащения товарных стратегий
- Выявление взаимосвязанного спроса
- Оптимальные подходы к разработке новых товаров и услуг: проверено практикой
- Подходы к формированию качеств продукта
Практикум:
Решение практических задач: анализ продуктового портфеля, формирование критериев успеха нового продукта и позиционирования товаров и услуг.
Последовательность блоков в ходе проведения семинара может меняться без нарушения общей логики и целостности курса.
РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС
Для регистрации на курс отправьте нам по факсу (812) 233-43-92 или по электронной почте dpo@euroinst.ru заполненную регистрационную форму - это будет подтверждением об участии. Не забудьте, что количество слушателей курса ограниченно, поэтому поторопитесь с регистрацией!
Регистрационная форма
Просим Вас заполнить регистрационную форму, как можно более подробно (особенно пункт "Какие аспекты программы Вы бы хотели изучить более подробно" ). Ваши пожелания мы учтем для более детального подхода к программе.
После получения от Вас регистрационной формы мы обязательно с Вами свяжемся. Спасибо.
Более подробную информацию о программах обучения вы можете получить у наших менеджеров по телефону (812) 233-43-92 или 931-12-30
|
