Работа с критериями и «мутностью» клиента

• Обмен опытом применения СПИН: позитивный и негативный примеры.
• Диагностика уровня владения продавцами СПИН-технологией

Работа с критериями принятия решения

• Диагностика клиента на градусе «Оценка различных вариантов: признаки перехода клиента из стадии «Признание потребности» в стадию «Оценка различных вариантов»
• Понятие «жесткие» и «мягкие» критерии. Работа с критериями.
• Стратегические задачи продавца на стадии «Оценка различных вариантов»

Ключевые Уникальные Предложения (КУП)

• Понятие «КУП». Составление СПИН-карт от КУП

Работа с «мутностью» клиента

• Признаки «мутности». Причины «мутности»
• Алгоритм работы с мутностью.

• Для второго и последующего учащегося от одной компании предоставляется 10% скидка.
• При записи на курс и оформлении договора за 30 дней до начала занятий 10% скидка.
• Скидка 5% для пришедших по рекомендации выпускников или слушателей программ Института.
• Скидка 10% каждому слушателю при условии обучения ранее на программах Института.

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС

Для регистрации на курс отправьте нам по факсу (812) 233-43-92 или по электронной почте dpo@euroinst.ru заполненную регистрационную форму - это будет подтверждением об участии. Не забудьте, что количество слушателей курса ограниченно, поэтому поторопитесь с регистрацией!
Регистрационная форма

Просим Вас заполнить регистрационную форму, как можно более подробно (особенно пункт "Какие аспекты программы Вы бы хотели изучить более подробно" ). Ваши пожелания мы учтем для более детального подхода к программе.

После получения от Вас регистрационной формы мы обязательно с Вами свяжемся. Спасибо.
Более подробную информацию о программах обучения вы можете получить у наших менеджеров по телефону (812) 233-43-92 или 931-12-30