Аудит службы продаж

Прогнозирование продаж – это основа эффективной работы любой компании, реализующей товары или оказывающей услуги. В крупных организациях продажами занимается специальный отдел или служба, для координации работы которой руководителю необходимы некоторые специальные знания и навыки.

На предлагаемом семинаре слушатели изучают методы прогнозирования продаж, учатся оценивать их эффективность. В ходе коллективных практических занятий участники семинара эффективно усваивают новые знания и овладевают новыми навыками, которые впоследствии успешно применяют на практике. Полученные на семинаре уникальные методические материалы помогут руководителю в его дальнейшей работе, покажут, как провести анализ объема продаж на предприятии и разработать стратегию, которая позволит их повысить.

Наш семинар поможет руководителям компаний организовать работу службы продаж оптимальным образом. Для этого слушатели освоят не только методы прогнозирования объема продаж, но и овладеют основными навыками работы с людьми. На предлагаемом семинаре вы узнаете, на что обратить внимание, нанимая менеджера по продажам, какие обязанности он должен выполнять, каким образом оценивать и контролировать его работу.

НА КОГО РАССЧИТАН СЕМИНАР:

Курс семинара рассчитан на руководителей предприятий, директоров по продажам, менеджеров высшего и среднего уровня, занятых в сфере продаж (сбыта).

  ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ:

• Ознакомление с передовым практическим опытом организации аудита службы продаж
• Наработка практических материалов для постановки аудита службы продаж

ПО ОКОНЧАНИИ СЕМИНАРА УЧАСТНИКИ СМОГУТ:

• Проанализировать текущее состояние службы продаж своей организации
• Оценить соответствие структуры службы стратегическим целям компании
• Спланировать реорганизацию службы продаж

МЕТОД ВЕДЕНИЯ СЕМИНАРА:

Семинар проводится с использованием эффективных методов коллективной работы (групповых дискуссий, мозгового штурма, деловых игр). Все слушатели семинара получат комплект оригинальных методических материалов.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

• Аудит продаж:
  • Структура службы продаж, ее место в структуре предприятия/организации
  • Наличие должностных инструкций, их соответствие стратегическим целям компании
  • Анализ продаж
  • Оплата труда сотрудников службы продаж
  • Определение уровня квалификации менеджеров по продажам
• Приведение всех элементов службы продаж в соответствие со стратегическими целями компании:
  • Разработка стратегии
  • Разработка структуры службы в соответствии со стратегией компании
  • Разработка должностных обязанностей на основе целевых показателей
  • Разработка системы оплаты труда на основе выполнения целевых показателей
  • Разработка системы планирования и отчетности на основе целевых показателей.
• Найм менеджеров по продажам.
• Обучение менеджеров по продажам.

Документ, выдаваемый по окончании программы:

• Для второго и последующего учащегося от одной компании предоставляется 10% скидка.
• При записи на курс и оформлении договора за 30 дней до начала занятий 10% скидка.
• Скидка 5% для пришедших по рекомендации выпускников или слушателей программ Института.
• Скидка 10% каждому слушателю при условии обучения ранее на программах Института.

РЕГИСТРАЦИЯ НА КУРС

Для регистрации на курс отправьте нам по факсу (812) 233-43-92 или по электронной почте dpo@euroinst.ru заполненную регистрационную форму - это будет подтверждением об участии. Не забудьте, что количество слушателей курса ограниченно, поэтому поторопитесь с регистрацией!
Регистрационная форма

Просим Вас заполнить регистрационную форму, как можно более подробно (особенно пункт "Какие аспекты программы Вы бы хотели изучить более подробно" ). Ваши пожелания мы учтем для более детального подхода к программе.

После получения от Вас регистрационной формы мы обязательно с Вами свяжемся. Спасибо.
Более подробную информацию о программах обучения вы можете получить у наших менеджеров по телефону (812) 233-43-92 или 931-12-30