Наши контакты в Санкт-Петербурге:
  +7 (812) 641-51-61   +7 (812) 931-12-30
 

Директор по маркетингу (курс повышения квалификации) Удостоверение о повышении квалификации Печать

Основное

  • Форма обучения
    Вечер, с 19:00 до 22:00
  • Дата
    28 Августа 2017 г.
    планируемая дата
  • Продолжительность
    40 ЧАСОВ
    1 месяц, 2-3 раза в неделю
  • Стоимость
    31900 Р   22330 Р

Что такое маркетинг для меня?

В 1995 году мне посчастливилось пройти по конкурсу в Государственную телерадиокомпанию «Славия» и стать продюсером коммерческой дирекции.

Чтобы создавать и продавать программы, надо было освоить помимо других креативных творческих профессий ещё рекламу и PR, исследования рынка, прогнозирование, разработку стратегий, брендинг. При ограниченности в сфере образовательных услуг материалов по маркетингу, пришлось самостоятельно изучать эту науку с помощью учебника Филипа Котлера «Основы маркетинга» (единственного на тот момент), специализированных выставок, рекламных брошюр…В этом увлекательном процессе я освоила новую и безумно интересную профессию – маркетинг.

Благодаря этому опыту и новым знаниям, я выбрала интересный профессиональный путь, связанный с маркетингом и коммуникациями. И на сегодняшний день моя успешность зависит от того, насколько я умею исследовать, анализировать, прогнозировать.

На занятиях мы с Вами научимся разрабатывать тактики и стратегии маркетинга, знать, понимать и уважать потребителя, владеть технологиями воздействия на его поведенческие реакции, уметь обратить его взор на нужный товар в нужное время. Грамотно составлять любые коммерческие предложения, рекламные и PR-тексты. Предвидеть, наблюдать, анализировать. Быть одновременно глубоким аналитиком и ярким творческим специалистом по разработке брендинга, нейминга, фирменного стиля компании. Ну и, конечно же, искать, находить и внедрять важнейшие технологии коммерческих преимуществ. И всё это – Мудрый и Могучий Маркетинг – или «М³»…

Ваш преподаватель-практик по маркетингу и маркетинговым коммуникациям, Неонила Рытова

 

Курс обучения Директор по маркетингу. Цели и задачи

Программа обучения предлагает комплексный подход к формированию и управлению системой маркетинга, благодаря которому Вы существенно повысите эффективность работы Вашего предприятия.

Целевая аудитория

i check Руководители служб маркетинга i check Коммерческие директора i check Ведущие специалисты, имеющие практический опыт работы

Почему эффективной работе директора по маркетингу надо учиться?
Работа директора по маркетингу не ограничивается узким кругом профессиональных обязанностей – она требует навыков работы в ситуации достижения сложных целей, что, в свою очередь, требует умения выходить за рамки стандартных ситуаций и должностных обязанностей.

Деятельность директора по маркетингу предполагает более высокий уровень управленческой квалификации, умение создавать эффективные системы мотивации для сотрудников, ориентированных на достижение долгосрочных целей. Необходимо уметь эффективно работать с большим объёмом разноплановой и противоречивой информации и принимать дорогостоящие решения в условиях её недостатка и нехватки временного ресурса.

Формы работы
Программа построена на оптимальном сочетании лекционного материала и разбора практических задач участниками. Процентное соотношение лекционной части и практического материала меняется от темы к теме, чтобы обеспечить максимальный эффект усвоения материала участниками. Каждый слушатель может прислать свои вопросы по электронной почте, и они будут обязательно рассмотрены в рамках данного курса.

Сочетание передовой теории и практики маркетинга делают курс «Директор по маркетингу» уникальным на рынке. Важными отличиями данного курса является переосмысление «старых» инструментов и подходов в сочетании с инновационными идеями и методиками.

Программа курса

  • Тема 1. МАРКЕТИНГ СЕГОДНЯ И ЕГО ПЕРСПЕКТИВЫ

    Маркетинг: современные функции и задачи.
    Прогнозы развития науки и практики маркетинга.

    Практикум:
    Упражнение для обсуждения в группе «Маркетинг есть или нет. Как изменение роли маркетинга скажется на предприятиях слушателей?»

  • Тема 2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ В РАБОТЕ ДИРЕКТОРА ПО МАРКЕТИНГУ

    Место и роль системы маркетинговой информации и маркетинговых исследований в системе маркетинга предприятия.
    Практика маркетинговых исследований: виды исследований.
    Источники маркетинговой информации.
    Алгоритм проведения исследований собственными силами.
    Работа с исследовательскими организациями: подготовительный и переговорный процесс, организация взаимодействия, формы контроля. Источники рисков в заказных маркетинговых исследованиях и способы их минимизации.
    Инструментарий исследователя: методы изучения удовлетворённости клиента, методики тестирования новых товаров и товарных идей, поиск новых возможностей.
    Источники маркетинговой информации о конкурентах и основные методы конкурентного анализа.

    Практикум:
    Разбор примеров: бриф на проведение исследования, предложение по тематике исследования реальных маркетинговых исследований (групповая работа). Решение кейса: анализ проблемной ситуации в компании и разработка концепции маркетингового исследования (работа в мини-группах).

  • Тема 3. СТРАТЕГИЧЕСКАЯ СЕГМЕНТАЦИЯ И ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ НА СОВРЕМЕННОМ ЭТАПЕ

    Почему меняется подход к сегментации клиентов?
    Типичные ошибки сегментации.
    Базовые критерии сегментации потребителей на рынках В2В и В2С. Проблемы выбора критериев сегментации.
    Выбор стратегии сегментации.
    Алгоритм отбора целевых клиентских сегментов рынка.
    Сколько сегментов компания может обслуживать одновременно?
    Определение емкости рынков и рыночных сегментов. Исходная информация для определения емкости рынка.
    Что такое позиционирование и его роль в современном маркетинге.
    Стратегии позиционирования.
    Алгоритм позиционирования.
    Оценка позиционирования торговых марок по картам восприятия

    Практикум:
    Решение кейса: Сегментация потребителей с целью выделения оптимального (целевого) сегмента потребителей и позиционирование для отобранных целевых сегментов (работа в мини-группах).

  • Тема 4. ПРОДВИЖЕНИЕ

    Современные тенденции в продвижении.
    Алгоритм разработки программы продвижения.
    Реклама: классические и новые бюджетные носители. Примеры.
    ATL и BTL – что это такое? Учимся грамотному подходу к маркетинговым коммуникациям.
    PR - основные правила работы со средствами массовой информации, партнерами, властью, инвесторами.
    Стимулирующие акции и программы лояльности: преимущества и недостатки.
    DM. Новые эффективные решения по организации рассылок. Примеры.
    Интернет-маркетинг.
    Медиапланирование.

    Практикум:
    Решение кейса: Разработка программы продвижения (работа в мини-группах).

  • Тема 5. ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА И ПЕРСОНАЛ. СТРУКТУРЫ МАРКЕТИНГА: ВОЗМОЖНОСТИ И НЕДОСТАТКИ

    Персонал маркетинга: успех в названии должности и специализации.
    Правила найма и руководства успешным сотрудником подразделения маркетинга.
    Как и сколько платить маркетологам?
    Должностные инструкции и бизнес-процессы.
    Навыки успешного руководителя службы маркетинга.
    Внутренний маркетинг или как быть хорошим маркетологом.
    Маркетинговое планирование.
    Структура маркетингового плана.
    Процедура маркетингового планирования.
    Бюджетирование маркетинга: что необходимо считать?
    Контроль над исполнением маркетингового плана.
    Анализ результатов.

    Практикум:
    Практические задания: выбор приоритетов, планирование маркетинговых мероприятий, целевое управление, руководство людьми, методы контроля (работа в мини-группах).

  • Тема 6. НОВАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

    Виды маркетинговых стратегий.
    Создание неконкурентных стратегий: как искать свободные рыночные ниши?
    Правила разработки успешных стратегий.
    Тестирование стратегии на пригодность.

    Практикум:
    Практические задания: формирование стратегической канвы предприятия (работа в мини-группах).

  • Тема 7. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВЫМИ КАНАЛАМИ

    Филиалы, торговые представители, дилеры, франчайзинг и т. д. - что выбрать?
    Сбытовая стратегия.
    Стимулирование и ценообразование в сбытовых каналах Современные тенденции развития сбытовых каналов.

    Практикум:
    Практическое задание: анализ каналов сбыта (работа в мини-группах).

  • Тема 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

    Особенности современного ценообразования.
    Стратегии ценообразования. Что должен знать директор по маркетингу?
    Как манипулировать восприятием цены?
    Правила демпинга.
    Успешные стратегии ведения ценовых войн.

    Практикум:
    Практическое задание: выбор стратегии ценообразования (работа в мини-группах).

  • Тема 9. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ

    Методики анализа ассортиментного портфеля.
    Современные тенденции обогащения товарных стратегий.
    Выявление взаимосвязанного спроса.
    Оптимальные подходы к разработке новых товаров и услуг. Жизненный цикл товара.
    Подходы к формированию качеств продукта.

    Практикум:
    Решение практических задач: анализ ассортиментного портфеля, формирование критериев успеха нового товара (работа в мини-группах).


По окончании программы Вы сможете

i check Освоить навыки долгосрочного планирования, управления и реализации поставленных задач i check Применять практические методики и инструменты работы с маркетинговой информацией i check Эффективно проводить анализ рынка
i check Систематизировать знания в области маркетинга, брэндинга, стратегического управления i check Получить уникальные методики и технологии маркетинговой деятельности i check Планировать маркетинговые мероприятия
i check Оперативно решать нестандартные задачи любого уровня и находить незатратные пути достижения цели i check Повысить свою управленческую квалификацию i check Повысить результативность деятельности предприятия за короткие сроки

Документ, выдаваемый по окончании программы:


Отзывы

16.07.2015

Здравствуйте, Неонила Сергеевна!

Хотелось бы поблагодарить Вас за знания, которые я получила на Ваших курсах. Благодаря данным курсам, появился шанс начать работать в сфере, которая мне действительно нравится.


14.07.2015

Неонила Сергеевна!

Большое спасибо Вам за Вашу веру в людей и доброту, широту души Вашей, за профессионализм, толерантность, желание делиться с людьми своими знаниями и опытом. Эти качества очень редки и ценны.

С УВАЖЕНИЕМ, Жанна Юрьевна


14.07.2015

Добрый день, Неонила Сергеевна!

От всей души хочу поблагодарить Вас за ваши уроки! 

Поистине получила огромное удовольствие и огромную базу знаний!

Порой, в конце рабочего дня опускались руки, в голове творился хаос, хотелось все бросить и уволиться! Но как только Вы входили в класс, жизнь снова искрила красками, все раскладывалось по полочкам и хотелось бежать на работу с четким планом действий!

Вы много чему меня научили, дарили бесценные советы, благодаря вам, хочется жить, работать и творить!

ОГРОМНОЕ ВАМ СПАСИБО!


Посмотреть еще
Ваш менеджер
МЕНЕДЖЕР
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
МЫ ДОСТУПНЫ ПО ТЕЛЕФОНАМ:
+7 (812) 641-51-61
+7 (812) 931-12-30
+7 (952) 223-34-34
euroinst.ru
Регистрация на курс
31900 Р
22330 Р
Базовая цена
Цена со скидкой
Кол-во участников:
Дата обучения:
Зарегистрироваться на курс

Обязательные поля помечены символом *

Отправить данные

Спасибо, ваша заявка принята!