Наши контакты в Санкт-Петербурге:
  +7 (812) 641-51-61   +7 (812) 931-12-30
 

СПЕЦИАЛИСТ ПО УПРАВЛЕНИЮ МАРКЕТИНГОМ - курс обучения "Менеджер по маркетингу" Диплом о дополнительном профессиональном образовании Печать

Основное

  • Форма обучения
    Вечер, с 19:00 до 22:00
  • Дата
    18 Сентября 2017 г.
    подтвержденная дата
  • Продолжительность
    204 ЧАСА
    5 месяцев обучения режим занятий 3-4 раза в неделю
  • Стоимость
    35700 Р
    Возможна оплата в 3 этапа по 11900 рублей

«ДЕЛАТЬ ЛЮДЕЙ СЧАСТЛИВЕЕ - ЭТО И ЕСТЬ НАСТОЯЩИЙ МАРКЕТИНГ» Давид Ян, основатель ABBYY Software

Мы живём с вами в огромном преуспевающем мире идей, инноваций и инструментария, то есть в мире ИИИ. Они – эти ИИИ – являются результатом умственного труда профессионалов, стремящихся довести до совершенства бизнес-технологии, а, в конечном счёте, до максимализации прибыли. А попросту говоря – до богатства

Но зачем придумывать что-то новое, когда есть ИИИ, придуманные задолго до 21 века, и, освоив которые сегодня можно стать богатым?! Эти технологии и есть МАРКЕТИНГ! Именно грамотный маркетинг может дать бизнесу перспективу в богатое и прогрессивное будущее.

Что такое маркетинг? Каждый день и каждую секунду просто-человек взаимодействует с маркетингом. Встаёт с кровати торговой марки «А», с постельного белья торговой марки «Б», идёт в ванную торговой марки «В», оборудованную техникой торговой марки «Г» и так всё время… То есть, каждый миг, просто-человек пользуется товарами важными именно для него. Но для того, чтобы просто-человек мог воспользоваться нужными товарами, кто-то должен их произвести и предложить этому просто-человеку. В этом и заключается важнейшая функция маркетинга - узнать, создать и предложить то, что сможет решить проблему просто-человека и создаст ему стимул для дальнейшего удовлетворения своих нужд и потребностей по нужной для него цене в нужном для него месте.

Если сказать академической терминологией, то главной задачей управления маркетингом является анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка, его ёмкости и других финансово-экономических показателей. Поэтому попросту говоря, УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ – ЭТО УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ!

Ваш преподаватель по курсу Специалист по управлению маркетингом (Менеджер по маркетингу), Неонила Рытова

 

Описание программы


Почему выбирают нас? Курсы обучения по маркетингу в нашем институте это:

Новая профессия в сфере маркетинга Диплом о профессиональной подготовке Практикующий состав преподавателей Актуальный раздаточный материал Живое общение слушателя и преподавателя

Маркетинг обеспечивает руководство компании «сырьем» для принятия бизнес-решений - информацией о рынке в целом, потребителях, конкурентах, которая является результатом исследований. Он создает возможности для продаж, активно участвуя в формировании клиентской базы и превращая контакты из базы данных в «теплых» клиентов. Маркетинг укрепляет деловую и общественную репутацию компании, используя такие инструменты, как PR, спонсорство, благотворительность. И, пожалуй, самое главное — маркетинг в умелых руках способен нацелить всю компанию на удовлетворение потребностей клиентов с выгодой для себя.

Маркетинг - это в первую очередь сложная аналитическая работа, которая начинается задолго до того, как потребитель увидел вершину айсберга - рекламный материал, стоимость продукта, программы по стимулированию сбыта. Именно значение этой аналитической работы, позволяющей точно определить параметры рынка - его объем, потенциал, темпы роста, приоритеты потребителей, - компаниями недооценивается, результатом чего является низкая эффективность работы бизнеса.

Нашим институтом был разработан курс маркетинга «Специалист по управлению маркетингом (Менеджер по маркетингу)», который объединил в себе все важные составляющие успешной работы отделов маркетинга и рекламы.

Обучение по курсу «Специалист по управлению маркетингом (Менеджер по маркетингу)» ориентировано на профессиональную подготовку сотрудников служб маркетинга и рекламы, либо желающих повысить свою квалификацию. Целевая аудитория - это руководители и специалисты служб маркетинга, аналитики, brand- и product-менеджеры, менеджеры по рекламе и PR, а также люди стремящиеся повысить свой профессиональный уровень, получить современное и актуальное образование в области маркетинга и рекламы, освоить основные инструменты интернет-маркетинга и выйти на руководящие позиции в своей компании.

После прохождения данной программа Вы можете выбрать и пройти дополнительные практические семинары «Директор по маркетингу», «Директор по PR».


Программа курса

ОБЩИЙ МЕНЕДЖМЕНТ 24 ЧАСА ЭКЗАМЕН читать подробней

Тема 1. ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА.
Сущность и основные категории менеджмента. Организации и их свойства. Менеджеры в организациях. Эволюция менеджмента, его основные школы и современные концепции. Эффективность менеджмента: понятие и методы оценки.

Тема 2. ЦЕЛИ И ФУНКЦИИ МЕНЕДЖМЕНТА.
Миссия организации. Цели и стратегия организации. Факторы, влияющие на целеполагание. Процесс управления как система взаимосвязанных функций. Методика стратегического планирования.

Тема 3. СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ОРГАНИЗАЦИЕЙ.
Ответственность, делегирование, полномочия и власть. Понятие и принципы построения организационных структур. Типы структур управления. Оценка эффективности структур управления. Нормы управляемости. Коммуникации в менеджменте.

Тема 4. ТЕХНОЛОГИЯ И МЕТОДЫ МЕНЕДЖМЕНТА.
Управленческие решения. Методы менеджмента. Моделирование в менеджменте. Инструменты менеджмента. Организация контроля и регулирования. Централизация и децентрализация.

Тема 5. СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕНЕДЖМЕНТА.
Поведенческие аспекты управления. Организационная культура. Психология контроля. Поведенческие аспекты коммуникаций. Мотивация как функция менеджмента. Стили руководства и способы оценки руководителей. Психологические аспекты деловых отношений в менеджменте.

ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА 28 ЧАСОВ ЭКЗАМЕН читать подробней

Тема 1. СУЩНОСТЬ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА.
Определение, сущность и функции маркетинга. Эволюция маркетинга. Основная терминология. Комплекс маркетинг-микс (4P). Стратегии управления маркетингом. Примеры рынка.

Тема 2. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Анализ рыночных возможностей. Основные методики маркетинговых исследований. Алгоритм получения маркетинговой информации, как собственными силами, так и с помощью подрядных организаций. GAP-анализ. Примеры рынка.

Тема 3. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Анализ маркетинговой среды компании. Микросреда компании. Её сильные и слабые стороны. Конкурентные способности компании. Сбор данных из внутренних источников компании, их анализ, и аккумуляция из внешних источников. Примеры рынка.

Тема 4. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Анализ маркетинговой среды компании. Макросреда компании. Рыночные возможности и угрозы. PEST-анализ. Методика SWOT-анализа. Постановка цели и задач оперативного и стратегического маркетингового планирования. Примеры рынка.

Тема 5. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Стратегии сегментирования рынков B2B и B2C. Отбор стратегически важных целевых аудиторий. Ёмкость рынка. Прогнозирование объёмов продаж. Примеры рынка.

Тема 6. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Стратегии позиционирования. Поиск конкурентных преимуществ. Создание уникального торгового преимущества. Ассортимент. Брэндинг. Марочный подход. ЖЦТ. Примеры рынка.

Тема 7. ПРОЦЕСС УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Анализ ассортимента. Стратегии ценообразования. Распределение товара. Продвижение товара. Маркетинговый бюджет. Примеры рынка.

ЭФФЕКТИВНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ 24 ЧАСА ТЕСТ читать подробней

ТЕМА 1. ОСНОВЫ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГА.
Практика использования инструментов классического маркетинга в интернете. Инструменты оффлайн маркетинга в сети интернет. Основные компетенции интернет-маркетолога.
Комплекс маркетинга. Постановка целей. Составление плана маркетинга. Стратегия интернет-маркетинга.
Воронка продаж.
Обзор интернет-каналов продвижения.
Основные термины.

ТЕМА 2. ОСНОВЫ САЙТОСТРОЕНИЯ.
Семантика. Принцип формирования семантического ядра. Сферы применения семантического ядра. Системы автоматизация сбора семантики. Принципы кластеризации
Основы сайтостроения. Хостинг и домен сайтов, на что обратить внимание при выборе. Особенности работы с подрядчиками. Тренды web-дизайна этого года. Выбор cms. Как грамотно составить ТЗ на программирование сайта.
Юзабилити. Что такое юзабилити и зачем оно бизнесу. Структура сайта как основа сайтостроения. Принципы юзабилити. Методы юзабилити-тестирования.

ТЕМА 3. ОСНОВЫ САЙТОСТРОЕНИЯ.
УТП и ЦА. Принципы разработки уникального торгового предложения (УТП). Сегментация целевой аудитории (ЦА).
Коммерческий копирайтинг. Как написать текст, который будут читать. Особенности "продающих" текстов.

ТЕМА 4. ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ.
Основы СЕО. Основные принципы SEO – продвижения.
Основы контекстной рекламы. Особенности составления и ведения рекламных кампаний в Яндекс. Директ.

ТЕМА 5. ОСНОВЫ ПРОДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА В ИНТЕРНЕТЕ.
Повышение эффективности контекстной рекламы. Прогноз бюджета на интернет-рекламу. Расчет ROI.
Основы SMM. Особенности продвижения в социальных сетях. Основы продвижения в VK. Основы продвижения в Instagram.

ТЕМА 6. АНАЛИЗ И АВТОМАТИЗАЦИЯ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВНОСТЕЙ.
Сквозная аналитика. Анализ эффективности интернет-маркетинга. Обзор сервиса Яндекс. Метрика
Автоматизация маркетинга. Обзор инструментов автоматизации маркетинга.

ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ И ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА 16 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. МОДЕЛЬ ПРОЦЕССА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ.
Понятие модели. Определение модели поведения потребителей. Разновидности моделей поведения потребителей. Модель «Чёрного ящика» и «Мотивационная модель». Анализ. Стимулы, влияющие на потребителей. Примеры рынка.

Тема 2. «МОТИВАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ». ПРОЦЕСС ОБРАБОТКИ ИНФОРМАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЕМ.
Внешние факторы, влияющие на формирование потребности. Культурные ценности, социальные факторы, «роли» на рынках B2B и B2C. Факторы личностного характера. Модель коммуникационного воздействия на потребителя. Примеры рынка.

Тема 3. «МОТИВАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ». ПРИКЛАДНЫЕ МОДЕЛИ КОММУНИКАЦИИ.
Мысленные процессы потребителя. Способы оказания воздействия. Процессы обучения потребителя через различные способы коммуникации. Способы восприятия потребителем. Принципы Гештальтпсихологии. Примеры рынка.

Тема 4. «МОТИВАЦИОННАЯ МОДЕЛЬ». ПРОЦЕСС ПРИНЯТИЯ ОКОНЧАТЕЛЬНОГО РЕШЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕМ ПРИ ВЫБОРЕ ТОВАРОВ.
Определение интегрированных коммуникаций. Процесс разработки интегрированных коммуникаций. Практическая работа по построению мотивационной модели потребителя.

СТРАТЕГИЯ РЫНОЧНОГО ПОВЕДЕНИЯ ФИРМЫ 12 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. РОЛЬ МАРКЕТИНГА В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНИРОВАНИИ ПРЕДПРИЯТИЯ.
Различные подходы к пониманию стратегии. Маркетинговые стратегии. Построение карты позиционирования. Поиск конкурентных преимуществ. Оценка конкурентных позиций. Их практическое применение. Примеры рынка.

Тема 2. ПРОЦЕСС И ПРОЦЕДУРЫ РАЗРАБОТКИ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ.
Поиск эффективной коммерческой коммуникации. Создание эффективных коммерческих предложений. Алгоритм работы с «холодными», «тёплыми» и «горячими» коммерческими предложениями. Их основная цель и задачи. Анализ примеров.

Тема 3. ТИПЫ МАРКЕТИНГОВЫХ СТРАТЕГИЙ.
Практическая работа по оценке предложенных стратегий маркетинга: описанию сегментов рынка, построению карты позиционирования, выработки стратегии конкурентных преимуществ, написанию коммерческого предложения.

МЕТОДИКА МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ 16 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. МЕТОДОЛОГИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.
Алгоритм маркетингового исследования. Описание текущей ситуации. Практическая работа по описанию макро и микросреды компании. Индивидуальная работа.

Тема 2. ПОСТАНОВКА ЗАДАЧИ ПО ПОЛУЧЕНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ИНФОРМАЦИИ.
Выявление проблемы. Постановка цели и задач маркетингового исследования. Практическая работа по заполнению брифа. Индивидуальная работа.

Тема 3. ПОСТРОЕНИЕ ПЛАНА МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.
Процедура разработки плана маркетингового исследования. План маркетингового исследования. Практическая работа. Индивидуальная работа.

Тема 4. ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ.
Наблюдения. Эксперимент. Ассоциативные методы. Фокус группа. Анкетирование. Глубинные интервью. Практическая работа. Индивидуальная работа.

УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ: ПЛАНИРОВАНИЕ, ОРГАНИЗАЦИЯ И КОНТРОЛЬ 8 ЧАСОВ ТЕСТ читать подробней

Тема 1. СУЩНОСТЬ И ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Классификация видов управления в маркетинге. Организация маркетинговой деятельности. Особенности организационной структуры от видов управления в маркетинге. Современный подход. Примеры рынка.

Тема 2. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМ.
Практическая работа по созданию организационной структуры маркетинга в различных условиях рынка.

ОСНОВЫ ПЛАНИРОВАНИЯ ПРОДАЖ 8 ЧАСОВ ТЕСТ читать подробней

Тема 1. ПЛАНИРОВАНИЕ И БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ПРОИЗВОДСТВА И СБЫТА.
Понятие планирования и его место в общей системе менеджмента. Отличия планирования и прогнозирования, структура главного бюджета компании, структура бюджета, проекты отчета о прибыли и убытках, бюджет движения денежных средств.

Тема 2. ВИДЫ БЮДЖЕТОВ.
Бюджет продаж, бюджет производства, бюджет прямых материальных затрат, бюджет производства, план-график производства, план по накладным расходам, бюджет запасов на конец периода, бюджет сбытовых и административных расходов, бюджетирование прибыли и убытков. Планирование финансово-экономических результатов деятельности.

Тема 3 ОСОБЕННОСТИ БЮДЖЕТИРОВАНИЯ В КОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЯХ.
Особенности ценообразования, методы прогнозирования и их применение в области продаж, принципы организации продаж, методики организации отдела сбыта, факторы, влияющие на бюджетирование в коммерческих организациях.

PUBLIC RELATIONS 16 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. ОСНОВЫ PR. КОММУНИКАТИВНЫЕ АСПЕКТЫ PR.
История PR. Понятие о PR. PR в системе маркетинга. Исходная PR-ситуация и её элементы: Заказчик – Исполнитель – PR-обращение – Каналы передачи информации – Барьеры восприятия информации – Целевая аудитория – Обратная связь.

Тема 2. PR-ОБРАЩЕНИЕ. ФОРМЫ. ПРЕСС-РЕЛИЗ.
Понятие. Структура PR-обращения. Принципы подготовки материалов для СМИ. Концепция и структура пресс-релиза. Язык пресс-релиза. Основные правила написания пресс-релиза. Рейтинг тем для написания пресс-релизов. Рассылка. Анализ примеров.

Тема 3. ВИДЫ PR-ОБРАЩЕНИЙ.
Существующие разновидности PR -текстов, их задачи. Практическая индивидуальная работа по написанию пресс-релиза. Контент-анализ. Примеры рынка. Анализ примеров.

Тема 4. PR-ОБЩЕНИЕ.
Общие характеристики общения. Формы общения. Деловая беседа. Деловое совещание. Обучение. Семинар. Формы отношения с прессой. Пресс-конференция. Интервью. Презентация. Специальные события или Паблисити. Примеры рынка. Анализ примеров.

РЕКЛАМНОЕ ДЕЛО 16 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ.
История. Понятие о рекламе. Реклама в системе маркетинга. Современная классификация рекламы. Виды современной рекламной коммуникации. Функции и цели рекламы в системе маркетинга. Правовые аспекты рекламной деятельности. Примеры рынка.

Тема 2. КРЕАТИВ. РЕКЛАМНОЕ ПОСЛАНИЕ.
Создание эффективного рекламного послания. Структура и технология написания рекламного текста. Основные правила написания рекламного текста. Слоган (девиз). Название. Примеры рынка. Исследование и анализ примеров. Практическая индивидуальная работа по написанию рекламного текста.

Тема 3. ОСНОВЫ РЕКЛАМНЫХ МЕРОПРИЯТИЙ.
Понятие рекламной кампании. Отличительные признаки от маркетинговых кампаний, PR-кампаний и кампаний по стимулированию сбыта. Классификация рекламных кампаний. Анализ существующих рекламных кампаний на примере российской и зарубежной практики.

Тема 4. ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНЫХ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ.
Алгоритм разработки. Анализ ситуации. Постановка целей. Определение (расчет) рекламного бюджета. Целевая аудитории. Позиционирование. Выбор средств распространения рекламы, их сравнительные характеристики. Осуществление проекта. Контроль. Оценка эффективности. Примеры рынка.

ТЕОРИЯ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ 16 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. ПРЕДМЕТ И МЕТОДЫ ТЕОРИИ ПРИНЯТИЯ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
Понятия решения. Организационные решения. Связь принятия решений с другими функциями менеджмента. Коллективные и единоличные решения. Система поддержки принятия решений. Психологические аспекты подготовки и принятия решений. Цена информации. Консультирование при принятии решений. «Мозговой штурм». Эвристики. Интуитивные решения. Решения, основанные на суждениях. Рациональные решения. Процедура принятия рационального решения. Реализация и корректировка решений.

Тема 2. ОСНОВНЫЕ МЕТОДИЧЕСКИЕ ПОДХОДЫ И ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПРИНЯТИЕ УПРАВЛЕНЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ.
Методические подходы к выявлению и диагностике проблем организации. Модели. Моделирование и его необходимость. Виды моделей управления.
Ограничения при принятии решений. Виды ограничений. Риски. Неопределенность. Методы оценки вероятностей и преодоления неопределенности.
Критерии при принятии решений. Типы критериев. Оптимальные решения. Субоптимизация. Генерация альтернатив.
Стратификация и классификация как методы упорядочивания альтернатив. Ранжирование. Факторы, влияющие на окончательный выбор. Методы индивидуального и группового сравнения и выбора альтернатив. Декомпозиция решений.
Факторы, влияющие на процесс подготовки и принятия решения. Информационные ограничения. Устаревание информации. Психологические ограничения. Влияние деловой среды и корпоративной культуры на решения. Некомпетентность и страхи менеджмента.

Тема 3. МАТЕМАТИЧЕСКИЕ МЕТОДЫ ПРИ ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ.
Дерево целей. Платежная матрица. Построение интегральных критериев. Аддитивная и мультипликативная свертки.
Экспертный метод. Базы знаний в принятии решений. Нормирование критериев и оценочных показателей. Метод анализа иерархий.
Методы теории игр. Парные и коллективные игры. Поиск компромиссов и точек равновесия. Кооперативные игры. Манипуляция при коллективном принятии решений.
Методы теории массового обслуживания. Типы очередей. Типы систем массового обслуживания. Математическая модель одноканальной системы массового обслуживания.
Оптимизация и оценка систем массового обслуживания.
Имитационное моделирование. Порядок разработки и использования моделей. Верификация и валидация. Внедрение моделей в практику управления.
Математическое программирование. Линейное программирование. Симплекс-метод решения задачи линейного программирования. Транспортная задача линейного программирования. Применение линейного программирования в бизнес-практике.

ПСИХОЛОГИЯ ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЙ 20 ЧАСОВ ЗАЧЕТ читать подробней

Тема 1. ТИПОЛОГИЯ ЛИЧНОСТИ И ДЕЛОВЫЕ ОТНОШЕНИЯ.
Создание положительной групповой атмосферы. Актуализация знаний в области психологии, исследование уровня осведомленности, вводные знания о психологии, психологии общения. Формирование позиции взаимодействия. Психологические типы и деловые отношения. Теория о типологии личности. Экстраверты и Интроверты. Методы экспресс – диагностики типа. Определение слушателями собственной типологии. Как общаться с противоположным психотипом. Деловое и межличностное общение.

Тема 2 ЭФФЕКТИВНОЕ ДЕЛОВОЕ ОБЩЕНИЕ.
Этапы переговорного процесса. Разбор целей на каждом этапе переговоров. Установление контакта. Создание первого впечатления. Умение расположить к себе собеседника, создание доверительных отношений. Раппорт. Параметры подстройки под партнера. Техники присоединения. Средства невербальной коммуникации. Эмпатия. Как установить контакт на эмоциональном уровне. Техники активного слушания. Эффективное деловое общение: исследование себя, эффективных и неэффективных способов общения, отработка навыков активного слушания. Алгоритм вступления в контакт.

Тема 3. СОСТАВЛЯЮЩИЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО УСПЕХА.
Имидж делового человека: Что и как влияет на формирование имиджа? Эффекты восприятия. Одежда для успеха. Обретение уверенности в себе, формулы положительного настроя, ориентация на успех. Эффект Пигмалиона. Оценка своих реальных нужд и желаний, целеполагание. Помехи уверенности. Работа с негативными и иррациональными установками. Отработка навыков уверенного поведения.

Тема 4. МЕХАНИЗМЫ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ЛЮДЕЙ.
Искусство убеждать. Методы и техники аргументации. Метод положительных ответов, метод двухсторонней аргументации, метод аналогий, метод перелицовки, и др. Виды влияния на людей: заражение, подражание, внушение.

Тема 5. РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ.
Причины возражений и правила работы с ними. Истинное и ложное возражение. Прием, позволяющий отличить возражение от отговорки. Алгоритм работы с возражениями. Завершение переговоров. Приемы пробного завершения. Если переговоры зашли в тупик. Прием «вскрытие позиции».

Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу курса включено большое количество упражнений, практических заданий, кейсов.

ВСЕГО - 204 ЧАСА


Документ, выдаваемый по окончании программы:

По окончании курса «Специалист по управлению маркетингом (Менеджер по маркетингу)» наши слушатели смогут

i check Грамотно организовать маркетинговую деятельность на предприятии i check Самостоятельно разработать стратегический подход к товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике i check Разрабатывать стратегии сегментирования и позиционирования
i check Управлять поведением потребителей i check Проводить оценку эффективности маркетинговых мероприятий на различных этапах их проведения i check Организовать процесс маркетинговых исследований на предприятии собственными силами

Отзывы

01.06.2017

29 лет. Специалист по подбору персонала .Программа обучения «Управление маркетингом».

Учебная программа включает в себя, на мой взгляд, все актуальные темы и направления. И особенной отличительной чертой от других образовательных учреждений и огромный плюс-программа составлена практиками-преподавателями. Из курса по маркетингу выделяю Рытову Неонилу Сергеевну. Редко встречаются преподаватели настолько отдающиеся обучению. Все программы Неонила Сергеевга  составляла под нас на основании своего опыта. И могу смело заявить, что ее курс открыл для меня маркетинг, как науку, которой я впоследствии и хочу заниматься. Все дисциплины являются важными и каждая дополняет другую. Повторюсь, это идеальная подборка дисциплин!)

Огромное спасибо руководству за организацию эффективных курсов по повышению квалификации! Огромное спасибо Неониле Сергеевне за детальную и необходимую для работы информацию.


10.01.2017

41 год. Генеральный директор.  Программа «Управление маркетингом». Интересный курс, хотелось бы побольше теории, хотя практические знания не менее полезны.

Программа изменила подход к формированию собственного продукта, помогла определить позиционирование среди конкурентов, научила готовить коммерческие предложения, в которых точно видно, что мы можем дать полезного заказчику и как следует структурировать работу, чтобы добиться результата.

Неонила Сергеевна- очень хороший специалист, с практическим опытом. Очень много полезного от ее занятий. Владимир Александрович- мой любимый тип лектора- выдержка под запись, термины, определения. Тамара Викторовна- очень классный тренер.  Для меня вообще откровение ее предмет.


11.04.2016

31 год. Директор по развитию.  Программа «Управление маркетингом».  Программа сжатая, применима на практике. Наибольший интерес вызвали темы « Реклама» и «Поведение потребителей».  Преподаватели-практики.


Посмотреть еще

Ваш менеджер
МЕНЕДЖЕР
ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫХ ПРОГРАММ
МЫ ДОСТУПНЫ ПО ТЕЛЕФОНАМ:
+7 (812) 641-51-61
+7 (812) 931-12-30
+7 (952) 223-34-34
euroinst.ru
Регистрация на курс
35700 Р
Возможна оплата в 3 этапа по 11900 рублей
Базовая цена
Цена со скидкой
Кол-во участников:
Дата обучения:
Зарегистрироваться на курс

Обязательные поля помечены символом *

Отправить данные

Спасибо, ваша заявка принята!